一扇豪門18萬！上海的豪宅為什么越來越重視“門面”了？

(圖為：羅奧ROLO裝甲門董事長張嶺）

有沒有發現，如今的豪宅從“門面”開始就非常講究。

在頂流UP主小艾大叔的視頻里，經?？梢钥吹绞蹆r動輒數千萬的豪宅，各種豪華細節：5萬一個的水龍頭、10萬一張的茶幾、30萬的床，比比皆是。

當然，這些奢華細節的開始之端，始于顏值的“門面”。

而在門的選用上，我們也反復聽到一個詞兒——裝甲門。

作為豪宅的標配，昂貴的價格是裝甲門的統一標簽，有時候一扇門的價格輕松逼平一輛進口汽車。

果然，有錢人的快樂我們想象不到……

門的奢侈品化又很特殊，因為它天生就有居家安全屏障的功能性，也就是說要用奢侈品保護奢侈品；另外，中國傳統觀念賦予了“門面”觀念，它還要有更豐富的內涵和氣度……

可以說，門是最適合奢侈品化，也最不容易奢侈品化的一類事物。

一扇動輒買到20萬的門，是如何兼具以上復雜又特殊的要求？背后又隱藏哪些嘆為觀止的技術？

更關鍵的是，伴隨豪宅消費群體的更替，80后/90后的新富人群的消費審美，愿不愿意為門的奢侈品化買單？

帶著這些問題，和生產制造“裝甲門”這個細分垂類品牌羅奧ROLO裝甲門的董事長張嶺，做了一場深度訪談。

01豪宅必配“裝甲門”這股風怎么刮起來的？

在門這個行當，張嶺已經深耕近20年，632米的上海中心里面的專業消防門，供貨商就是來自他。門這個裝置，天生帶有安全的屬性，這份從業經歷也讓張嶺對品質和沉淀領悟頗深。

“門為宅主房為賓”，入戶門在中國人的住宅文化占據了相當重的分量。從傳統木門到如今的裝甲門，入戶門的發展歷史大致可分為五個進化階段。

從入戶門的變遷史能發現，門從原來最基本的安全需要，到現在的多功能需求，越來越像一件家具一樣，是居住系統的一部分。

說白了就是，原來很多不需要門來承擔的任務，門現在要承擔了；原本實現不了的需求，現在要通過門來實現了。

所以從這個角度來說，與高端住宅綁定的“裝甲門”的出現，也是行業發展的又一必然。

如果要進一步分析，張嶺闡述了背后的四重因素：市場土壤、技術支撐、購買人群、行業環境。

①首先，改善需求激增做大了市場的蛋糕。

可能一般的用戶都不理解什么是裝甲門，一般耳熟能詳的無非就是鋼木門、防盜門等。

“裝甲門”這樣的入戶門，是和高端住宅強度綁定的，說白了在上海起步在1500萬以上的房子估計可以配個裝甲門。好馬配好鞍啊。

伴隨國內新中產的崛起，以及住房改善型需求的激增，是高端住宅市場增長的推手，因此以“裝甲門”為代表的高端門市場的蛋糕，是隨著改善型住宅的蛋糕一起做大的。

此外，入戶門的下游不僅來自新增建筑，也有來自城市更新，按照時間推移，門窗等裝飾結構進入更換期的既有建筑一定會不斷增加，存量改造也是高端門未來的重要市場。

②其次，產業技術的升級提供了切分市場蛋糕的“刀子”。

市場需求大了，想切這塊蛋糕，還需有把好“刀子”。沒有金剛鉆莫攬瓷器活兒啊。

畢竟，生產“裝甲門”需要技術門檻，絕不是工業小作坊能夠切入的市場。

工業化與信息化的融合，促進了傳統產業轉型升級，我國建筑門窗行業從“大行業、小公司”之間依靠成本無序競爭的早期階段，進入到了提升材料研發水平、設計水平、質量水平、服務水平的定制化階段轉變。

張嶺告訴我們，羅奧ROLO裝甲門擁有成套數控生產加工設備，只需由電腦程序輸入加工指令后，設備就能按照要求生產出高精度的產品。

在部分訂單上，羅奧ROLO裝甲門甚至會采用有限元理論對門芯系統進行薄弱點、強度、自重下垂、 風壓等關鍵參數進行數據分析。

③再次，消費升級造就了一批愿意買蛋糕的人。

像“裝甲門”這樣的高端門，有客戶群體認可其品牌理念、愿意為這樣的產品買單尤其重要。

在消費升級大潮下，中國人從無房到有房，從有房到有好房，這是中國房地產市場消費升級的核心邏輯。以“裝甲門”為代表的高端門，正是組成“有好房”的一部分。

因此，在羅奧ROLO裝甲門的市場定位中，B端市場只關注城市頂級大平層和別墅項目，在C端市場主要以別墅，私人大宅需求為主。

④最后，政策指導下的行業大環境，培植了基因和土壤。

近幾年，我國能源消費量不斷攀升，國家對節能減排的需求也越發迫切。在我國推進節能減排政策的過程中，門窗在發揮保溫隔音、應對極端天氣、綠色節能降耗等方面要求擁有更加優異的性能。

從這個角度來說，以“裝甲門”為代表的高端門類，也代表了未來行業的發展方向。

盡管“裝甲門”這個品類已經開始在眾多標桿房企的頂級豪宅項目中不斷涌現，但關于“誰在制造裝甲門”的問題，卻鮮有人披露。

是時候為大家揭示，究竟是誰在給房企的豪宅產品“裝點門面”。

02誰在給房企高端項目“裝點門面”

“裝甲門”這款產品并非誕生自中國，和眾多奢侈品一樣，其產品溯源地在意大利，發明者是意大利頂級裝甲門企業TORTERROLO&RE。

這個家族企業創立于1964年，兩年后就開創性地推出了裝甲門結構的產品，其合作設計方也是世界前三汽車設計工作室，為法拉利、蘭博基尼等多款超級跑車外形設計。

我們習慣以“血統論”來審視意見產品，從這個意義上來說，“裝甲門”這款產品的起點之高，業內罕見。

2015年，中國的“羅奧ROLO裝甲門”正式獲得意大利方 TORTERROLO&RE 的授權，獲準在國內生產，而羅奧ROLO裝甲門這個品牌由此誕生。

在關注裝甲門之前，張嶺已經在門這個行業深耕了近20年，曾為上海中心定制防火門。而“羅奧ROLO裝甲門 固若保險箱”這句特有的slogan也正是由張嶺親自賦予這款產品。

在他看來，門的基礎功能在于安全，“裝甲門”從字面意義上就將這款高端門在安全功能上做了極致凸顯，給人一種固若金湯的直觀感受。

而事實上，除了在安全功能上做到極致，羅奧ROLO裝甲門也在功能、設計、美學價值上有更深層的意義。很大程度上，他代表了中國高端入戶門的未來。

為什么這么說？因為羅奧ROLO裝甲門能夠精準解決高端用戶的諸多痛點。舉幾個例子：

①羅奧ROLO裝甲門標配雙道密封，可選配三道密封，均采用鑲嵌式密封條。這么做的目的是將保溫、隔音、保持室內空氣質量的效果發揮到極致。

單說隔音效果，羅奧ROLO裝甲門的隔音效果能達到什么程度？39分貝。要知道錄音棚的效果也不過42分貝。

另一方面，在新風系統成為眾多豪宅的標配后，羅奧ROLO裝甲門良好的密封功能，也成為了隔絕室內空氣與室外霧霾灰塵的重要裝置。同時防火自動沉降密封條能阻隔煙霧擴散，增強安全性能。

可以說，這扇門一關，是將門外紅塵紛擾的俗世和門內獨屬一方的私人空間，徹底隔絕開來。非常契合新貴階層重視私密性和生活質量的需求。

②入戶門作為家居系統的一部分，還要能切中消費人群的審美意趣。在這一點上，裝甲門展現了很強的靈活性和定制化色彩。

舉幾個例子，羅奧ROLO裝甲門旗下的裝甲門有多條產品系，有產品系可做到框扇內外平齊，系統門可以與墻體裝飾板融為一體，展現出很強的整體性統一性。

有產品設計為可更換面板，可根據定制化需求來裝配面板，與外部裝飾風格相匹配。也可以繪制家族徽章，作為門第和家族文化的一種外延性展示。

還有的產品做到了創新型的開啟方式，如中心吊軸雙側異向開啟，或把最大開啟角度做到115°，這類大膽靈活的設計充滿了設計巧思，很適合重視生活趣味的用戶。

需要特別提到的一點是，羅奧ROLO裝甲門在體系建設方面分別通過了ISO900、ISO14000，ISO18000認證。尤其是在消防資質認證上，羅奧ROLO裝甲門做到了國內裝甲門同類產品中的唯一。

這也是從體系化層面，為羅奧ROLO的裝甲門產品做了強大背書，掃除了產品在資質層面的障礙。

這也是為什么在上海的融創濱江壹號院、華發靜安府、九龍倉壹十八、華潤尚匯豪庭；蘇州的濱湖四季別墅等業內標桿豪宅項目上，都出現了羅奧的裝甲門。

03什么樣的產品不會被時代淘汰
因為裝甲門與高端住宅的強綁定關系，這也意味著裝甲門的未來，依賴新富人群的消費消費審美。
一個眾所周知的現實是，消費審美往往包含著時代的記憶。對于物質的享受上，新富人群就同50/60年代的富裕人群，表現出了迥然不同的風格。
這類新富人群以80/90后為主，多來源于IT互聯網、風投等行業，他們身上有著嚴謹的工程師思維，對品質的認知超過對品牌的認知。
新富人群大多愿意消費但不喜揮霍，所以他們不追逐大牌，但如果大牌的東西就是好用，那他們也一定會出手。

其實，圍繞裝甲門這個市場一直有兩種截然不同的打法，一種沿用了原有低端市場的打法，借以大規模、壓低成本、低價促銷策略搶占高端市場的份額。相應的，這種帶有低端產品定位的邏輯和基因的打法帶有天然的局限性。

而另一種則是圍繞用戶的需求，聚焦高端門產品三大維度——功能性、便捷性、個性化需求來延展和開拓市場。

張嶺的羅奧ROLO裝甲門是后一條路線的忠實擁躉。在他看來，高端不是喊出來的，是踏踏實實做出來的，用低端的經營邏輯去做高端產品，很難成功。
在張嶺看來，裝甲門這個細分市場誕生真正意義上的巨頭至少還需要8-10年，而羅奧ROLO裝甲門目前在B端市場位于第一梯隊，是有力的競爭人選。
其實行業邏輯千變萬化，歸根結底離不開“一分價錢一分貨”這個樸素邏輯。
好的產品需要好的人才去設計制造，需要好的原材料，需要研發投入，同樣需要合理的利潤來支撐。也正基于這個邏輯，張嶺為羅奧ROLO裝甲門制定了堅決不走地價競爭策略，堅持走品牌經營，差異化競爭路線。
而這背后，支撐羅奧的產品戰略最重要的因素仍是人。據張嶺介紹，羅奧ROLO裝甲門有大量的一線技師從業經驗超過20年，人均產出達到每人每年200萬。
盡管在智能化高度發達的生產線上，人才、尤其是高級藍領技術人才仍然是這家企業最核心的資產。
結語

長三角是中國制造業最活躍的區域之一，在張嶺身上，我們能看到大多數江浙滬中小企業家身上的閃光點：勤奮、務實、尊重規則、恪守初心。
同樣和大多數企業家一樣，羅奧也堅定地信奉長期主義，做時間的朋友，要堅守企業的愿景，使命和價值觀，堅守創業的初衷和經營理念。
正是無數張嶺這樣的企業家，鑄就了中國制造業的底色。

我們也期待圍繞地產上下游更多的制造企業，分享自己的故事。